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P2P烧钱大战平台抢份额二流平台要升

2019-05-15 04:16:22来源:励志吧0次阅读

近日《港囧》热播,让人惊讶的是这部电影的几个贴片广告中竟然有两家P2P的广告,分别是借贷宝和玖富理财。这并不是P2P投放院线贴片广告的先例,此前《小黄人大眼萌》的热播,其中点融的白领理财的贴片广告还引起了业内管制。目前,各家平台都实践着线下硬广投入+线上运营推行的多元化烧钱模式,营销手段也是五花八门,百度推行、微博大V、站牌平面广告、送礼、抽奖、加息活动已成烧钱大战标配。

P2P平台正以钱为武器,在互联金融领域攻城略地,万瑞古德CEO安福双认为,目前P2P行业营销体系、技巧仍处于初级阶段,行业烧钱的营销会一直延续到格局已定,没有多少新进入者的时候。

营销手段繁多

营销之势愈演愈烈

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由于跑路层出不穷,在很多投资者的心目中,P2P并不是一种靠谱的理财方式。因此对于具有浓厚互联属性的P2P平台而言,多渠道获取客户、树立品牌形象等营销战役更是必不可少。

据新快报了解,目前P2P平台推广烧钱主要是四个渠道,一是站竞价排名,2是赞助论坛,各种评奖,三是各个渠道的广告推行,四是各种节日促销揽客或跨界合作等等。

其中,以竞价排名为例,有业内人士表示,在百度、360等搜索引擎上,P2P平台通过竞价排名、购买关键词等方式做营销推行,年度付出的费用动辄就达到百万元级别,1些小平台只能望站兴叹。

由于目前行业论坛泛滥,多的时候根本记不得明天要参加的论坛主题是什么,有时候上午一场下午一场,大多数去的人都是行业内的人,沦落为一群熟人吹水,很难碰撞出火花。某知名P2P平台CEO曾对新快报说,还有某电视台的一个互联金融类栏目,一个月连续三次给我打,希望提供一些赞助费,去录制节目。

此外,节日促销活动更是司空见惯。常见的有注册送优惠;对新人发放虚拟体验金,额度从几十元到几百元不等,本金只能投资,利息归投资人所有;还有发帖、分享送礼,是在增强用户粘性的同时,为拉拢新客户使用的病毒式传播方式;还有一种是高利率营销,如投资人需要先投一定金额才能获得投资秒标高利率资格;还有平台的投资者见面会,一般都会有形式多样的活动,如参与返现、抽奖、为用户包场看电影等等。

今年以来,各家平台跨界营销之势也愈演愈烈,比如陆金所牵手杜蕾斯、饿了么,刚刚完成总额高达2.07亿美元C轮融资的点融开启大规模投放广告模式,东方卫视、北京卫视都成了合作方。安福双表示,主要的原因就是要获得新客户,尤其是那些还没有接触到贷的客户。他认为,电商、O2O、旅游、视频等非贷行业有着大量的优良潜在客户,完全有可能转化为贷客户,而且现在贷平台获客成本很高,跨界营销可以降低获客成本,实现与合作对象的共赢。

花样繁多的营销战役也不断推高了行业的营销本钱。有业内人士表示,P2P刚进入中国时,获得1名投资用户的本钱只需要10元左右甚至更低,现在起码涨了几十倍。

安福双对新快报表示,各家贷平台规模、人数大小不一,营销策略不一样,发展阶段也不一样,所以年营销本钱从几万元到几亿元都有。一般来说,年营销本钱是其年新增待收额的1%左右。他表示,由于大部分贷平台待收额都在10亿元以内,所以估计年营销成本都在1000万以内,只有少部份大型贷平台年营销成本会在千万元以上。对未来的营销本钱,他预期还会延续高企。

但是,以烧钱的方式推行、揽客无疑提高了P2P平台的成本,会在一定程度上影响P2P平台的健康发展,目前烧得起钱的正规平台无疑是用风投或股东的钱,但这也是不可延续的。再加上P2P平台的利润十分微薄,大肆投入资金会提高平台运营成本,并终转化成投资者的投资风险。

其实,并非所有平台在主观上都愿意烧钱,但营销战争已然打响,不能不正面迎战。据贷之家数据显示,截至2015年9月,全国约有正常运行的P2P平台2417家,投资者却只有约240多万。僧多粥少,加上P2P行业发展进入关键期,这个时间段里,抢用户就是抢未来,平台不能不加大推广营销力度。

千万级营销费用

营销成本持续高企

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行业规范在即

营销战切忌盲目

烧钱是找死,不烧钱的等死。在当年团购大战时很多人用这句话来形容烧钱营销战,一样也适用于如今的贷行业。

在这背后,行业内难免出现恶意竞争的现象,如有的平台利用搜索引擎竞价,劫获竞争对手的流量;利用络水军恶意诋毁其他平台等等。平台之间这种流氓式的恶性竞争,也间接地导致了烧钱式营销不断升级。已过千万元的营销费用,对于纯中介信息平台而言,是难以负担如此巨大的营销费用。

近日,也有业内人士爆出目前银监会对P2P的监管细则已经修改至第四稿了,随着行业监管的明朗,很多平台希望能在政策落地前加大跑马圈地,因此获得融资的平台也加大了对营销推广的投入。该人士表示,在监管政策逐步明朗之际,平台希望能加大品牌曝光,抢占市场份额,二流平台希望能跻身平台。

P2P不同于电商,营销需实事求是,不能盲目烧钱,毕竟互联金融的金融属性还是根本,发展内功,做好资产端的业务风控才是P2P未来竞争的关键,广东互联金融协会秘书长朱明春说。

不过,烧钱也是1门学问,平台也要根据自身的发展程度、规模大小合理烧钱。安福双就表示,贷新进入者肯定会烧钱,但是老平台不会那么凶悍地去烧,行业烧钱的营销会一直延续到格局已定,没有多少新进入者的时候。

他表示,对于营销预算不充足的中小平台,可以立足于平台本身的资源天赋和特色,摸索出创新、不烧钱的营销方法和渠道。烧钱有烧钱的玩法,不烧钱有不烧钱的玩法。市场很大,不用担心他人烧钱把自己烧死。

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