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经营淘宝网店教你如何玩转店内营销7z

2019-06-14 21:17:35来源:励志吧0次阅读

为满足广大店主需求,对于一些朋友们在店经营过程中一些迷茫的的推广方式,淡定将对店营销方式中占有份量的一种促销方式店内促销(增加销量的方式)做详细的举例分析和提出个人建议。希望对新手们能有所帮助,老手们请多多指教。

本人姑且分三点九式来详细分析店营销方案!着手分析店营销以终实现:让更多的人来,让来的人都买,让买的人买更多,让买过的人再来。

一、刺激来购买的

1、特价

特价要注意的问题:

(一),必须为你的店搞特价找一个理由(没有任何理由的降价,很难将商品的价格再提上去)。可以有以下理由:比如限时间段,限节日(国庆,中秋等)。

(二),特价不能太长时间,不能让别人感觉你的特价是在吸引眼球而没实际作用。

(三),宣传语的写法,例如:产品由5000降到4500应该写 直降500,而不是写9折优惠。 产品由10元降到5元,应该写5折优惠或半价出售,而不能写直降5元。

2、秒杀

秒杀应该注意的问题:

(一),降价幅度要相当大 是一块钱销售。

(二),商品要提前上架,提前半个月到一个月上架,这样才会有更多的人知道你这个商品,从而参加秒杀的人才会多。

(三),在搞秒杀活动前要多方宣传,知道的人越多越好。

3、抽奖

抽奖应该注意的问题:

(一),大奖要足够大,有吸引力。

(二),小奖要足够多,让更多的人能够中奖。

(三),要充分在你店铺展示,让来到你店铺的人就知道你店铺在进行抽奖活动。

怎样设定抽奖的规则:

1,比如想提高收藏量,就会制定规则为,会在当天收藏我店铺的人当中选中一个作为中奖者。

2,比如可以设定当天交易的交易号的末尾或其中某个数字,该数字满足一个什么条件,既为中奖。

3,可以想到的任何刺激消费的手段都可以作为规则。

二、刺激多买的

1、换购

比如当你购物满100元的时候,再加10元,就可以换一个价值远远超过10元的东西。C店如果要增加信誉,增加好评数,可进行购物满5笔换购的活动。

换购应该注意的几点:

(一),换购时增加的价格不要太高,一块钱换购效果。

(二),换购品要物超所值。

(三),展示的位置要明显、直接、简单,要让客户知道你店里有换购活动。

2、包邮

价格低的商品需要多搞包邮活动,重量重的商品需要多搞包邮活动。

包邮要注意规则的设置,是全场包邮,还是部分包邮。在全场包邮的时候要特别注意低价商品,如果一个3块钱的商品也参加全场包邮,也许就会造成亏损。

包邮应该注意的几点:

(一),选择合适的商品进行包邮

(二),在进行包邮活动前,一定要设置好规则,以免亏损

3、赠送

开始赠送活动适合价格比较高但厂家又不允许降价幅度太大的商品。比如笔记本电脑等。需要利用赠送活动进行变相降价。赠送赠送相关的商品。

三、刺激再来的

1、红包

商城店可以支持个支付宝来发红包。

红包的作用:吸引顾客回头 调动消费冲动。

红包应该注意的问题:红包不能发放的太多 每发放多少钱的红包,支付宝里就要冻结多少钱的资金。当买家使用了红包后,支付宝里的资金才可以流通使用。

2、积分

积分其实就是变相降价的作用,比如你是代理商,厂家不准降价,你就可以通过积分的形式来降价。积分和红包的区别:积分是在全淘宝商城都能用的,而红包只能限定在某个店使用。

3、会员卡

会员卡制作流程:我的淘宝阿里软件钱掌柜制作会员卡。

会员卡有三种模式:普通的 高级的 VIP的。

会员卡的制定规则:可以按交易额来,交易额超过1000 普通会员 ,超过5000 高级会员,超过10000 VIP会员。

也可以按交易笔数来。超过15笔高级会员,超过20笔VIP会员。

其实说白了我们开店的目的就是让来的人购买,购买了的人还希望他多买几件,多买了几件的还希望他下次再来。

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